有什么适合职场新人读的情商书籍推荐

强推一本最近正在阅读的书，确切地说它是一篇20万字的论文——《中县干部》。以下引荐部分推荐内容：

北大社会学博士冯军旗在中县（河南省南阳市新野县）挂职期间，他从学术研究的角度出发，细致地从内部深入记录了一个县级政权的人员组成、结构、晋升方式和相互关系。

他收集了当地官员在年龄、学历方面的造假证据，披露该县改革开放以来的虚假政绩工程；搜罗了这个县名副科级及以上干部的简历，寻找他们升迁路上的“奥秘”；又以深度访谈的方式，亲自采访了名副科级以上干部。（真真正正的干货）

最终，他完成了一篇以“县城干部升迁”为主题的长达20万字的社会学博士论文——《中县干部》。

我就想弱弱的问一句，权术，能从书上学来吗？学到的实用吗？只有这种真真实实的调查报告的才是真正有参考和学习价值的。

专门讲权术的书，没多少可信度，毕竟权术这玩意，很多人都是秘而不宣的。而二十万字的《中县干部》向我们详细地展示了中县官场的种种不为人知的隐秘。

这本书涉及的内容太多，简单举几个例子。这些内容真的只是冰山一角。

1.干部子女从政之简单。紧跟某个政治家族，你就稳了。

2.中县政治家族的特点：世袭、等级分配、核心部门。

3.中县政治家族形成的主要因素。（如何学会组建政治家族，建立家族势力？）

4.政治家族在当地形成的地方利益和势力集团，你敢碰吗？

5.对于组织考核，能说实话吗?

6.中县干部为何如此重视子女教育？

7.没有关系，在中县混行不行？不行，哈哈

8.在中县，如何编织关系网？（喝酒、打牌和送礼）

9.在中县，有那些潜规则你必须知道？

10.在中县，不会喝酒行不行？

11.在中县，想往上爬，光找人从下面推行不行？

要想真正地了解中县，首先是探究它的政治人事解构。

中县的领导干部按照级别分为四级：副科级，正科级，副处级，正处级，呈四层金字塔状。只有进入副科级才算是领导干部。否则，你只是一个吏，而不是官。

中县共有副科级以上领导干部人，有意思的是，在中县，这干部你中有我，我中有你，彼此之间都有家族关系。

1.政治家族。紧跟当地的政治家族，你就稳了。

冯军旗从名干部名单中，梳理出了21个“政治大家族”，个“小家族”。文中的“家族”，指的是血缘和姻缘的集合体。一个家族产生5个以上副科级干部为“大家族”，5个以下、2人以上的为“小家族”。

干部子女从政之简单、提拔之轻松，简直到了肆无忌惮的程度。官二代？

很多干部讲，从年以来，很多局长和县领导都可以通过写条子和打招呼进人，每个局长一年安排4、5个人是很容易的事情。近几年来流传的“官二代”现象，在这里亦有非常具体的体现。家族政治对基层权力的垄断，固化了原有的社会阶层，令普通家族出身者更难凭借才干获取政治前途。

中县的一位主要领导对作者说：“如果我的妹妹在中县工作，那么不用我打招呼，她的工作和提拔，都会处处受到关照，这是几千年来的政治传统。”

2.中县政治家族有以下几个特点：世袭、等级分配、核心部门。如何快速的理清当地的政治关系，了解了这些家族，就够了。

一是不少都是行业内或者系统内繁殖，具有一定的世袭性。比如张泰康曾任白阁乡党委书记，其女婿张保彬后来也任白阁乡党委书记；张得彬曾任组织部副部长，其内弟高玉溪也任组织部副部长，这样的例子还有不少。

二是副处级以上领导干部也就是俗称的“县领导”，其子女一般至少有一个副科级以上职务，不少还是正科级职务。

三是政治家族子弟具有向核心部门、关键部门聚集的趋向，比如县纪委、组织部、县委办等等。

四是政治家族的大小，往往和家族核心人物的权力和位置成正比——核心人物权力和位置越重要，家族内出的干部也就越多。同时，和后代数量也成正比，后代越多，家族内出的干部也越多。

3.中县政治家族形成的主要因素。（如何学会组建政治家族，建立家族势力？）

一是政治录用方面的优势，主要是教育和入伍。对于干部家庭子女来说，一般教育条件较好，考上大学的可能性较大，毕业即是干部，还能进入较好的单位工作。通过教育这个媒介实现家族繁殖，这是主要的形成途径。其次是入伍，如果考不上学，还可以参军，然后再从工人身份向干部身份转变，这也是重要的途径。

二是领导干部及其子女形成了一个熟人圈，互相比较了解，同时，很多领导干部为了子女的进步，会不断对县里的主要领导介绍子女的情况，希望能够得到照顾。很多老干部在和作者访谈时，很坦诚地谈到这些；作者在当地组织部长办公室内，曾几次遇到老干部为自己的子女进步说情。

三是政治培养，在领导干部家庭中，父辈的刻意培养加上潜移默化的熏陶，都会使得他们在政治体系内更快成长。

4.作者在调查中发现，政治家族在当地形成了地方利益集团和势力集团。对于这些地头蛇，你敢碰吗？

中县一位主要领导经常感叹很多措施执行不下去，原因就是地方利益集团的阻挠和反弹，中县很多不正之风，比如炒地皮等，很多背后都是政治家族的势力。这种力量是很大的，这位领导说，很多时候投鼠忌器，极端的时候自己都可能翻船。

5.同时，政治家族的关系网和利益链，使得县乡政治成为人类最复杂的集合体，其复杂程度远远超出想象。对于考核，能说实话吗?

作者在西城乡时，一位中层干部曾对他说：

“干部考核为什么考不出真东西，因为县城太小，关系太复杂，说不定考核组的就是那个干部的亲戚，能说实话吗？”（访谈，）

6.干部为何如此重视子女教育？

干部子女在大城市就业的途径就是高等教育。中县干部都是中等教育和高等教育的受益者，知识改变命运，他们对此有最深的体会，所以在子女的教育上绝对是全力投入。县领导的子女在当地一般上的都是最好的小学、初中和高中，在受教育初始阶段就已经拥有了最优的教育资源。不少都高考移民，往北京、上海、新疆、内蒙古和海南等等，而且一些家属甚至不上班，去陪读。

7.没有关系，在中县行不行？

作者在实际调查中发现，“关系”在中县干部的仕途中起着重要甚至是根本性的作用。除了上述所说的突出的政治家族现象，其他关系类型主要有：干亲、同乡、同学、战友等。而近年来干部选拔任用中民主推荐政策的实施，加重了关系在干部仕途中的作用，并导致了拉票网和关系运作的双环模型的形成。

另一位中层干部说：“现在官场世道真是变了，我当时提拔都是在组织谈话时才知道，现在这种情况你看还可能吗？现在不运作一下，不找关系，是肯定不行的。”（访谈，）

一位乡党委书记说：“不找人不可能，关键是能不能找到人，能不能起作用，谁不找人都不行。”

在这种种关系中，除了血亲是自然的连接纽带，也是最强的连接纽带外，其它都是社会性的连接纽带（关系），都需要编织和维持。

（结识其中一个人，你就有了关系）

8.在中县，编织关系网的主要方式有喝酒、打牌和送礼。

9.在中县，有些潜规则你必须知道。

“你总问人家是怎么升上来的,这怎么好讲呢?”办公桌的一端,县委书记林庆生皱着眉头提醒,“小冯,有些事情能说不能做,有些事情能做不能说。”

10.在中县，不会喝酒行不行？

次日下到西城乡,接连两周时间,乡里领导班子的十几个成员轮番为新到任的副乡长接风,酒量只有一两的冯军旗吐了半个月。有人偷塞给他两盒“速效救心丸”和“丹参滴丸”,并解释说,这是“官场必备良药”。

11.在中县，想往上走，光找人从下面推不行,还需要上面有人拉。

最早吸引冯军旗的,是大水乡党委副书记李书平与竞争对手冯南疆竞选乡长失败的故事。根据李书平的讲述,她通过曾任政府办主任的公公做了县委书记的工作,但对手却将招呼打到了同省的鹤仙市政协主席那里。

仙市政协主席那里。

“我真是政治上不成熟,不知道潜规则的重要性,认为光从下面推就行了,没想到还需要上面有人拉你。”直肠子的李书平向冯军旗抱怨道。

在中县，每个人都是一个漂浮不定的蒲公英。这本书可能没教会你权术，但是它会告诉你最真实的官场，告诉你如何避坑，从而改变命运。

（提醒：1这本书主要反应了八十年代到20世纪初这段时间的县乡政治生态，时代在发展，情况肯定也大有不同，但做参考意义还是没问题的。2本文分享的一些内容许多都是个例，不能以偏概全。请大家理性看待）

下面是结合全文，狼叔提取的一些重要的论点如下，如有问题大家可以在狼叔群内共同讨论（有些问题不能讨论的就不要讨论，或者说私下讨论。）

（群内直接可下载中县干部，或者自己在网上找也是可以的）

一、关于找关系（找关系要持之以恒、厚脸皮）

1、关系、经济、野心。

2、关系网的连接方式：喝酒、打牌和送礼。

酒场的作用：

（1）建立关系、好办事。

（2）了解更多信息。

（对于本文作者来说，毫无疑问，很多论文资料都是酒场上获得的。）

喝酒的注意事项：

（1）了解谁和谁是一个圈子的。

（2）了解谁和谁有矛盾，避免有矛盾的人在一个圈子。

关于送礼：

（1）中秋节、春节要送礼。

（2）在不同的时刻，也要送不同的礼物。

（比如领导调动时，送罗盘、地球仪等等）

3、一个干部的仕途发展，往往是多次关系运作的结果。

孙XX说，他的仕途的每一次大的转折，都是一篇文章和一个伯乐，正是自己的努力、组织的培养和领导的赏识，才一步一步走上仕途的顶点。

提拔为副科级俩个步骤：

（1）你部门的主任要推荐你。

（2）上面有副处级领导，要抬你。

“我过去也是政治上不成熟，不知道潜规则的重要性，认为光从下面推就行了，没有想到还需要上面有人拉你，只有这样，才更保险。

“从中县干部的仕途关系运作来看，基本呈现“下推上拉”模式，所谓下推就是群众基础要好，考核要好，单位领导也要推荐自己。所谓上拉就是需要找县以上的领导，来给县里的主要领导打招呼。这种“推拉”运作后，再针对县里的主要领导运作，这样三方运作，多因素合力，才能使得仕途通畅。”

“而一位曾任组织部长的县委领导在访谈时说，一到干部调整，他都要在笔记本上记好几页打招呼的关系户。”

4、通过老婆拉关系。

当时的县委书记爱人在中县卫生系统工作，李明仪就比较关照，很快和县委书记打成一片，在县委书记的支持下，李明仪晋升为上县县委副书记。

5、与新闻工作者拉关系。

安全要素-新闻媒体有曝光的作用，让人可升可降。

新闻媒体也有很大的权利，决定县域的人舆论导向，对县委书记的政绩有很大影响作用。

“同时冯南疆的哥哥是河南某报的主编，也给县领导打了招呼。这让县委书记很为难，最后的结果是，两人都没有提拔，等于县委书记一个都不得罪。”

6、领导也需要有能力的干部

“当时的县委书记为了摸底，曾偷偷地到李书平所在的乡镇，考察李书平主抓工作的成效。”

也就是说虽然有这么多的关系运作，但组织上选拔的仍然是有能力的干部。

7、树立长期竞争、长期找关系的观念

（1）“最后的结果是，李书平竞争乡镇长成功，刘艺美则出任某群团一把手。”

李书平说，想想一路走来，竞争太激烈了，每进一步都很难，都需要做大量的工作，很多时候都身不由己。

“孙XX说，他的仕途的每一次大的转折，都是一篇文章和一个伯乐。”

（2）关于调动工作。

当时也可怜，没有东西，我就回来带了4瓶香油，和我表哥去找人家，大约跑了10趟，不断做工作，最后才同意放，才调回中县的学校。

（3）不送礼办不成事。

老父亲也比较正直，在县里威望也高，不可能送礼什么的，结果就一直没有调成。

（4）出身农家也有很多向上爬的机会。

出身农家并不意味着没有背景，亲戚、同乡、同学等都有可能助其仕途发展。

（5）干部子弟成为中等城市以上的就业群体，而这意味着在中县，政治家族缺乏可持性的继承传递，也意味着政治家族的衰落是未来的大趋势。

二、关于体制内的几点思考：

1、不要背后议论领导

张南国和几名卫生系统领导到北山市学习，看到路两边作为农业开发系列而栽的苹果树，张随口说：“陈书记真是胡球整，咱们县气候能长苹果吗？”

几天后，这句话传到了陈书记那，陈书记听后非常生气，当即把卫生局长叫来，对他说，限你三天，免掉张南国，不然，你辞职。

卫生局长不敢怠慢，第2医院召开大会，当场免掉了张南国的院长职务。晚上，当张南国到了卫生局长家，痛哭流涕地问为什么免其职务时，卫生局长痛斥说：谁叫你说陈书记胡球整。

2、对待领导的态度很重要

刘石田对陈书记说：当时上马时，很多干部群众就反对，提出污染问题，结果县委命令必须上。现在刚磨合好，见效益了，又让关闭，投资怎么办？怎么对干部和群众交待？两人不欢而散。

而陈书记到六月镇做工作时，六月镇党委书记郑重社表态说：陈书记，没有问题，坚决按照县委的指示办，工作我们来做，遗留问题我们妥善解决。

3、只有把忠诚和政绩很好的结合，才能有较大的晋升机会

政绩型干部体制，需要以政治忠诚为基础，需要听话服从，而政绩也是围绕上级中心任务产生的政绩，是需要上级认可的政绩。

4、作为领导人，不要逼迫下属

（1）作为一把手，部下利益复杂，很多事不能自己出面，否则没法收场。

（2）作为领导，在不了解下属秉性时，不要总是逼迫下属！没事找事！否则最后难看的还是自己。

三、关于高学历无法混的更好的问题

第一学历是本科的干部，往往在工作以及提拔任用方面比不上师范、中专毕业的。对此，郑州大学毕业的航运局局长江道琼说：

“县乡比较看重实践能力，而不是理论能力。中专生发展好，一个他们分配有固定的单位，本科生往往分配不对应。一个呢，县乡很多事情，本科生往往进行价值判断，这样很多事情，中专生能干，本科生就干不来，这样领导就认为你工作能力不行我们当年高考的一个同学蔡礼宇，我考的郑大，他考的中专郑州水利学校，这你就能看出来，当时他都是镇长了，我还是副镇长。张国际、陈谷允，都是水校回来的，都发展的不错，还有林校、农校都发展的不错，等于本科生干不过中专生。

你身上知识色彩太浓，很多人把你看作另类，你必须把知识色彩磨掉，和他们一样。再一个，你看这些中专生，其实能力素质不差，他们一些人阅读量很大。”

总结：

1、要适合当地风俗，特别是与低学历的人群打成一片。（可阅读侯卫东官场笔记，虽然是小说，但还是有些东西可以借鉴的）

2、不要小看任何人！

3、既然选择了体制，就要摆脱知识分子的清高，不要认为很多事情做得没有意义。

四、学习改变命运

对于中县为什么有六成正科级以上领导干部来自于农民家庭，中县政府办主任邢浩中说：

“还是毛主席说的那句话：要干，要革命。穷则思变，改变自己的命运，就是这。改变自己的命运，啥法啊，好好学习。你想想，就咱们政府办的主任、副主任，除了陶泉是干部家庭，其它都是考学出来的，都是好好学，革自己的命，改变自己的命运出来的。”（邢浩中访谈，）

对于正科级以上领导干部有二成多来自于干部家庭，邢浩中说：

“这些都是来自于领导干部家庭的优秀分子，你看干部家庭招工、转干的很多，但真正成为领导干部的少，因为他们被淘汰了。但出身于干部家庭的成长有优势，你看这一回，四大家领导的子女竞争乡镇长，一般人你都别想，有特权，所以县领导没有办法，就搞公选，谁也不得罪。”（邢浩中访谈，）

副科级领导干部一般是要求中专以上学历，正科级和县处级领导干部一般是要求大专以上学历。

学历文凭在某些阶段时候，就是出入证，你没有这个学历，这个文凭，你就到不了这个级别。它是进门证，出门证，比如这次提拔副科都必须大专以上，你没有这个学历你就进不了门。

这就是智商决定你的平台，而情商决定你能走多远的道理。

中县干部都是中等教育和高等教育的受益者，知识改变命运，他们对此有最深的体会，所以在子女的教育上绝对是全力投入。

五、在中县，教师从政有机会吗？

教师从政中县县乡干部比较鲜明的一个现象就是教师从政。教师流动到党政机关一般通过调动来实现，而具体的调动过程在中国县乡的现实中可谓形态斑斓，方式多样，但很多都是通过“教而优则仕”或者写材料起家，其中很多都需要关系资源的运用。

对于如何到党政机关，教了6年书的常务副县长赵炎厚说：我当时在初中教语文，平时写一些东西，有些在《北山日报》上发表了，在学校里也有一些小名气。当时乡里需要一个新闻通讯员，就把我抽去了，专门为乡里写通讯报道。后来乡里挑秘书，就挑到了我，先借调，后来才正式调过去。（赵炎厚访谈，）

而当我问一个乡的武装部长当初是怎么调到乡里的，他直言不讳地说“靠关系呗”，他说从教育上往行政上调是很难的，因为教育系统一般不放人，必须接收单位要有人帮您说话，帮你运作，不然不可能调动。

对于很多教师来说，调动到党政机关往往是其人生的重大转折，是其政治生涯的开始，在他们一生中都具有里程碑般的意义。

六、出干部多的机构（关键机构）有哪些？

从全县的角度看，中县出产干部比较多的关键机构有：党群口：县委办，组织部，纪委，政法委，宣传部，团县委。

政府口：政府办，林业局，教育局，卫生局，农业局。

政法口：公检法部门

乡镇：重点镇

七、有一般的关系，不送礼行不行？

当时商业上的形势明显不行了，我就想换换单位，老父亲当时也退了，想让我到公安局。当时的县委书记，和老父亲还有我的公公，关系都很好，就对我父亲说，去检察院吧，干嘛一定到公安局。但我父亲一直想让我到公安局。老父亲也比较正直，在县里威望也高，不可能送礼什么的，结果一直没有调成。老父亲提起这就伤心，后来一次心脏病都犯了。我也就一直等，这中间恰好现在这个局成立，后来县委书记就说，别等啦，去吧，将来是有发展前途的。我父亲当时也很无奈，就说去吧，就这样到现在的局了。（访谈，）

《中县干部》绝对是一篇足以载入史册甚至作为时代切片留待后人品咂的佳作。

总结：

1、农业劳动的艰辛，农民生活的贫苦，城乡差别的刺激，这些都是出身于农民家庭的领导干部成长进步的不竭动力。

2、野心。

3、升职对学历有要求，但也有些说不清道不明的东西，比如...

每个人都是一个漂浮不定的蒲公英。这本书可能没教会你权术，但是它会告诉你最真实的官场职场，告诉你如何避坑，从而改变命运。

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