红楼梦中第一营销高手是谁两次成功营销

《红楼梦》中人物众多，各有神通。

贾母的睿智、王夫人的阴狠、王熙凤的醋妒、林黛玉的清高、薛宝钗的圆滑、贾探春的犀利等等。

要论起营销才能，高手得属马道婆。

她进了一趟贾府，就成交两笔巨额订单。

我们看她是如何施展营销策略的：

一

借机拉赞助

第二十五回“魇魔法姊弟逢五鬼红楼梦通灵遇双真”中，贾宝玉遭遇第一灾：被贾环烫伤脸。在这个节骨眼上，马道婆来了。

书中写道：

次日，宝玉见了贾母，虽然自己承认是自己烫的，不与别人相干，免不得那贾母又把跟从的人骂一顿。

过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安。见了宝玉，唬一大跳。

问起原由，说是烫的。便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”

又向贾母道：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”

贾母听如此说，便赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？”

马道婆道：“这个容易，只是替他多作些因果善事也就罢了。再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀阴暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

贾母道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨？”

马道婆道：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯。这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”

贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的。”

马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了。像我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，他许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些；锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油；再还有几家也有五斤的、三斤的、一斤的，都不拘数。那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。”

贾母听了，点头思忖。

马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨；若是象老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福。也不当家花花的，要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”

贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打趸来关了去。”马道婆念了一声“阿弥陀佛慈悲大菩萨”。

下面来看马道婆这次成功卖灯油案例的有效策略：

1

密切

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/5111.html